新闻资讯Position

当前位置:主页新闻资讯行业资讯

咨询电话:13965659988
海鲜配送蔬东坡助力云端嘎嘎用海鲜切入社区团

作者:王牌棋牌  时间:2019-09-20 15:07  人气:

云端的嘎嘎社区团购,隶属于重庆嘎嘎商贸有限公司。2018年11月,嘎嘎与蔬东坡达成合作,基于社区快速获取消费者的“社区团购”模式,用差异化定位,以基地海鲜切入重庆中高端客群,开拓社区团购市场。用海鲜做社区团购怎样快速起步?海鲜的物流保鲜如何解决?社区团购的客户群体又是否能够接受呢   1986年出生,毕业于四川理工学院市场营销专业的陈丽君,先后从事市场及供应链工作   2018年,她与朋友一同,开始社区团购创业,曾在无线下BD团队的情况下,通过线年的发展,目前,云端的嘎嘎拥有700社团,覆盖重庆、成都两地近10万家庭   社区团购看似门槛简单,背后却是需要打磨的供应链壁垒。从采购、分拣、配送、选品、交付、团长运营,每一个环节都需要细细打磨。较少有公司在高速发展与盈利中做好平衡   而陈丽君,出于对数据的敏感性,无时无刻不在强调成本,精打细算贯穿整个公司,嘎嘎商贸实现持续盈利   云端的嘎嘎社区团购,隶属于重庆嘎嘎商贸有限公司。在创业之初,基于社区快速获取消费者的“社区团购”模式,决定用差异化定位,以基地海鲜切入重庆中高端客群市场   重庆地处内陆城市,海鲜的价格相对模糊。而对于海鲜此类高客单的产品,基于海鲜,很容易引起人性潜在分享行为   水果和蔬菜虽然作为刚需,消费频次较高,但是可比性强,价格相对透明,想要吸引用户就要以低价和补贴等形式,这样必定需要长期的资金投入   另外,生鲜产品入门门槛较低,基于批发市场+物流+社区团长的模式,随着社区团购行业发展,模式同质化,势必会造成较为激烈的竞争   那么,喊出让消费者“不住海边,吃遍海鲜”的嘎嘎商贸,如何解决社区团购中,核心的采购及物流问题   目前,沿海一线海鲜产品,主要通过“家庭式”的渔民,进行捕捞。会有供应商至码头进行采购,转回批发市场进行转销   “云端的嘎嘎”的海鲜产品,由陈丽君的创业合伙人颜总,常驻大连、青岛等海产品基地,通过当地渔民及水产批发市场供应商进行直采   颜总曾在山航工作,积累了相当的航空资源,也因此,嘎嘎确定了空运+第三方物流配送模式   “凌晨产地采购海鲜,确定物流航班,上午空运,中午到达重庆,下午在嘎嘎的仓库进行紧急分拣,而后通过第三方物流,保证所有商品在5点前送达社区。”   在模式的背后,是嘎嘎不断进行的试错、总结、调整,也是蔬东坡社区团购系统,联合嘎嘎各个环节,进行紧密协作,才能实现的“从打捞到餐桌不过23小时”   嘎嘎的海鲜产品,对标本地大型的卖场和超市,同样的产品价格是商超的6-7折,基于产地直达特性,更受消费者喜爱。这是基于供应链的物流所决定的   尽管如此,基于物流采用“空运+第三方配送”的方式,物流成本不容小觑。目前,“云端的嘎嘎”合作的第三方物流,主要是货拉拉的司机,以普通面包车为主   一辆车配送8个团长点,一个点的物流成本在30-35元,仅城区的第三方配送成本,就占到销售额的3-4%。在这其中,嘎嘎采用泡沫箱+冰块的方式进行物流保鲜   由于第三方物流的不稳定性,无法使用可回收的恒温冷藏箱。嘎嘎采用二手的泡沫保温箱,成本也在几块钱一个。而这并不包括“空运”时间的把控与协调   “航班延误推迟飞行,对于大多数旅客来说,应该并不陌生。”而此类事件若出现,对海鲜产品的影响尚在其次,对于已然紧绷的供应链无疑是雪上加霜   正因为从海产地到内陆城市的过程中,保证产品鲜活和及时交付存在难度,这才让“云端的嘎嘎”突围而出,构建成社区团购发展的护城河   创业起步,摆在陈丽君面前的,是嘎嘎并没有一只线下BD团队,能够高效的获取团长,开展业务   如何在没有市场BD团队的情况下,快速招募团长。并通过培训运营,让尚不熟悉社区团购运营模式的“团长”们,快速开团卖货,用销量驱动模式运营   2019年9月24日,陈总将会在【东坡学院】社区团购实操论坛上进行分享,可以联系进行报名   从起步到运营,不到3个月的时间,嘎嘎商贸便招募了300团长。此时,嘎嘎商贸有限公司决定举办首次大型迎新团拜会进行营销造势   会议非常顺利。其中涵盖了渝北区、大渡口区、南岸区等主城9区各大楼盘,150多名优秀精英团长汇聚一起共贺新春   他们是未来新辟小区客源渠道和充足消费者的潜在源头。通过此次会议,云端嘎嘎的企业形象正式树立,这也为云端的嘎嘎快速发展打好了基础   实际上,基于海鲜定位的中高端客群,随着团购的发展,随着嘎嘎品质团的深入,客户自然进行沉淀。目前,云端的嘎嘎客单价超过60元   在高客单模式下,团长的实际收入非常可观。同时,为避免团内下单人数过少,造成物流成本激增,嘎嘎进行了相应的调整,设置了起送额,满600元才配送至小区,如果连续2周都不满配送额,则团长会被随时取代   随着云端嘎嘎的业务的不断发展,产品开始从海鲜品类逐渐扩展至水果,但仍然维持高端品质定位,以进口水果为主   陈丽君表示:“如山竹等,其他平台喜欢卖2A,他们喜欢尽量小份看起来多、价格便宜的,而嘎嘎基本选择5-6A品质货,并且一般都是3-5斤一份,客户群体也能够接受,复购率也很好。”   对于水果品类,嘎嘎的采购渠道通常是批发市场。陈丽君表示,嘎嘎试过产地直采,近期进了一批新疆产地的“玻璃脆”,批发价10斤装,运费20000+,人工350/人,还不算物料保鲜以及损耗等   关于深挖供应链,陈丽君认为,“专业人做专业事”,除了自己的核心产品自己去做供应链外,其他品类应该交给更专业的人去做   “一个单品,可能专业做的人,扎根十几年、二十几年甚至更长,他们的专业度不是我们一下子就能达到的。市场有些货,比自己去搞好,还要更便宜,就是因为人家专业。”   社群的核心,实际重点是根据消费者,及时的调整产品,以及在整个行业发生变化时,是否能敏锐反应。而不是花大把力气去搞供应链,做自己不擅长的事情   很多社群往产地跑,但是产品不一定优秀。“就像自有品牌一样,在如果没有非常大的市场占有率以及强曝光的时候,往往容易适得其反。”   未来,云端的嘎嘎将继续在核心品类进行深耕,并逐步的拓展至重庆、成都、西安、贵阳、长沙等城市。而蔬东坡,将一如既往以领先的科技手段,提效降损、数据决策,助力企业开拓团购的万亿市场   【东坡学院】中国社区团购实操高峰论坛已成功举办3届,通过各地社区团购负责人,围绕社区团购的发展、供应链整合、团长招募与运营管理、未来发展模式,进行交流探讨,分享实操运营经验,共有近300名企业家参与,累计影响超过5000名社区团购业内人士   金秋9月,实操高峰论坛即将再次起航!于社区团购头部玩家聚集地、团购之城长沙,特邀南方日报旗下南方优品负责人董伟富、重庆嘎嘎商贸总经理陈丽君、鲜快社区CEO范景阳,蔬东坡营销总监梁潇分享团购实操经验 王牌棋牌 王牌棋牌app 王牌棋牌手机版官网 王牌棋牌游戏大厅 王牌棋牌官方下载 王牌棋牌安卓免费下载 王牌棋牌手机版 王牌棋牌大全下载安装 王牌棋牌手机免费下载 王牌棋牌官网免费下载 手机版王牌棋牌 王牌棋牌安卓版下载安装 王牌棋牌官方正版下载 王牌棋牌app官网下载 王牌棋牌安卓版 王牌棋牌app最新版 王牌棋牌旧版本 王牌棋牌官网ios 王牌棋牌我下载过的 王牌棋牌官方最新 王牌棋牌安卓 王牌棋牌每个版本 王牌棋牌下载app 王牌棋牌手游官网下载 老版王牌棋牌下载app 王牌棋牌真人下载 王牌棋牌软件大全 王牌棋牌ios下载 王牌棋牌ios苹果版 王牌棋牌官网下载 王牌棋牌下载老版本 最新版王牌棋牌 王牌棋牌二维码 老版王牌棋牌 王牌棋牌推荐 王牌棋牌苹果版官方下载 王牌棋牌苹果手机版下载安装 王牌棋牌手机版 王牌棋牌怎么下载不了 王牌棋牌老版本 王牌棋

相关推荐:



Copyright © 2015-2019 fm-st.COM 某某蔬菜 版权所有 网站Sitemap| 导航地图  地址/Add:江门市西环路五邑平价市场58栋58号   电话/Tel:13965659988

技术支持:王牌棋牌_上网登录APP平台√注册开户官方网址

在线咨询
提交订单
索要报价
扫一扫

扫一扫
进入手机网站

服务热线
13965659988

返回顶部