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他渐渐嗅到了市场的变化和机会

作者:王牌棋牌  时间:2020-01-18 16:00  人气:

都说生鲜配送行业很辛苦,但这片深受追捧的市场依然吸引着无数人入局。对于自主创业的的中小型配送公司来说,面对着运营成本和账期压力,健康的现金流对他们来说尤其重要,资金链决定着一家公司能走多远。左邻生鲜配送有限公司(以下简称“左邻生鲜”)的创始人周志峰先生认为,现金流是创业的重中之重,其次是完善的供应链管理系统。而中小型配送公司想要细水长流在当前环境显然目前不太可能,扩大业务规模抢占市场是亟需要做的   周志峰最初是开生鲜超市的,由于有越来越多的客户要求送货上门,他渐渐嗅到了市场的变化和机会,开始转型全力做生鲜配送。左邻生鲜坐落在山东菏泽,公司成立3年,配送的是全品类,主要客户组成大约为企事业单位和学校70%,中小餐厅30%。周志峰在采访中谈到了许多左邻生鲜的特色发展规划,我们一起来看看   做企业的人都知道现金流非常重要,为什么重要?因为它是现金,能和一切资源进行交换,能流动起来很多。但实际上老板都深受账期之痛,对于中小企业来说,账期的压力尤其大。对于中小企业来说,几乎不太可能获得融资机会,一旦利润跟不上资金链断裂,死在半路上的企业比比皆是   关于企业现金流,周志峰有着自己独特的理解,他认为可以从优化配送的客户类型组成,来解决现金流问题。看到你一定很好奇,这其中到底有何奥妙   麦子君曾在《【干货】生鲜配送企业如何解决账期长、坏账多等问题?》中提到过,食配企业按不同的客户给到的账期大约分为三类:企事业单位、学校等食堂类客户为月结、45天账期,甚至更长;酒店、中高端餐厅或超市门店客户为月结、半月结;小餐厅、新客户多为周结、日结、先款后货   在前面我们提到过,左邻生鲜的客户约有70%为企事业单位,30%为中小餐厅。周志峰总结了客户的特点,中小餐厅客户对于产品质量、价格、配送时间都有着不同的要求。尤其时间要求比较严格,公司需要根据不同客户类型时间,去规划时间和路线,迟到则很容易丢失客户。但左邻生鲜几乎所有的中小餐厅客户,都是日结。学校和企事业单位最看重的则是质量与后勤保障,利润点能达到有20-25%,但账期基本在一个月至45天,甚至更长   不同的客户类型各有其优劣势,企业事业单位带来的营业额占比高,但是押账很久,就会导致了现金流出问题。如果客户押账太厉害,企业的周转成本就很高。他通过分析得出结果,如果左邻生鲜的配送客户如果能保持,20%为学校和企事业单位,80%为中小型餐厅,可以维持理想又健康的现金流。提高资金周转速度,才能提高企业盈利能力   由于目前规模还不是很大,在进行采购时并不占优势,也就是说采购成本高。市场竞争激烈,许多对手采取降低价格来抢占市场,面对个体户价格也并不占优势。只有扩大规模,公司的采购量提高了,才能在采购时掌握议价权,降低采购成本。同时也能让公司以更低的价格,获得更好的质量的产品,周总表示自己不会只打价格战,而是要在质量上发力   谈及左邻生鲜2020年扩张规模的主要方向,周志峰说第一是想扩张中小型餐厅客户,达到从优化客户组成来稳定现金流,公司的生命线即是现金流。几乎都可以做到日结的中小型餐厅客户是左邻生鲜的首选,并且这类客户市场更广泛,相对更好开拓   其次要开拓企事业单位客户。中小餐厅客户目前主要由销售来负责开拓,公司也会参加一些企事业单位的招投标,招投标由周志峰亲自负责。对于开拓企事业单位客户,他总结了几点经验。一是要靠人脉介绍,第二是财务要规范,发票开具等需要做好。第三要有完善的配送体系,来保障各方面的服务体验。第四是在食品安全方面要下足功夫,比如检测设备属于必备,投入保险也是应该的。未来公司将围绕这几方面,去提高综合实力,开拓企事业单位客户   然后是提高蔬菜类产品的销售额。周志峰很擅长数据分析,并根据分析结果提出优化。左邻生鲜目前对学校和超市等客户只配送蔬菜类,面对中小型餐厅才配送全品类。或者由于地域、时节等原因,蔬菜类产品的利润相对更高;而学校和超市由于对质量和服务的要求更高,所以报价显然可以更高。如果蔬菜销售额占比能够提高到一定程度,公司的利润能够实现飞跃。所以从产品角度,蔬菜产品将会是未来主推的品类   最后,他表示自己在管理方面也会下更多的功夫,根据不同的岗位和要求,来加强培训塑造员工的能力。对每一个岗位奖罚分明,关键岗位绩效挂钩成果。企业未来的竞争,就是人才的竞争,一个好的团队是企业发展的基础,生鲜配送企业也需要更多专业人才。吸纳是一种方式,提升现有员工的技能也是尤为重要   从这四个方面多管齐下,左邻生鲜希望未来三年能够占领菏泽食材配送市场的5%,年销售额能达到6000千万至1个亿   公司之前算是某平台在当地的合伙人,使用的也是他们的系统。但周总渐渐的发现,该平台所要求的低价推广模式,付出的成本太高;而且许多规划方面受限严重,更多时候所谓的平台、品牌挺不适合当地市场实际情况。周总最终还是希望自己来主导公司的发展,最终放弃与该平台合作。而业务发展到了一定程度时,专业的生鲜配送系统,才能满足业务规模扩张的需求   供应链管理作为生鲜配送最重要的一环,是企业在混战中突围制胜的关键。在生鲜供应链中运用大数据、物联网等先进技术,提升管理水平、精准预测市场需求、把控生鲜产品质量。以及通过向商户端延伸,以缩短供应链条、全方面提高效率,降低运营成本是提高供应链管理能力的重要途径   通过多方考察后周志峰选择了观麦系统,他直言观麦系统很切实解决了公司目前的痛点,同时从各个方面提高了效率。首先是在分拣方面,通过使用一体机+PDA扫码,至少提高了30%的效率。在上手了系统的线路规划和司机管理功能后,配送时效大大提高   数据是企业衡量效益的重要指标,数据分析更掌握着企业生存与发展的方向,在企业的日常经营管理中,数据无处不在,各类数据的汇总、整合、分析、研究,对企业的发展、决策有着十分重要的作用。新的大数据分析技术能帮助企业管理者很好地了解公司的情况,为企业的重大决策提供有力的数据支撑,促进企业的发展与进步   周志峰是个非常注重数据分析的人,在采访中他对公司的各种数据如数家珍,并且对各目标数据也了如指掌。他对观麦系统中各类经营数据的沉淀,以及数据分析、可视化展示等功能,都非常满意。作为一个管理者,周总切实的把数据分析做到了极致,作为自己经营决策的强力指导   数字化管理是企业高速发展的有力支撑,面对那些个体户、小商贩等还在手工作业阶段的竞争对手,左邻生鲜早已甩了他们一大截。任何一个企业,想要发展壮大,就离不开现代化管理技术的助力。观麦系统从生鲜配送各个链条,赋能生鲜供应链企业,未来也将持续努力促进生鲜配送企业全面数字化   生鲜配送群雄逐鹿,将血流成河,一将功成万骨枯。观麦愿能伴君同行。返回搜狐,查看更多 王牌棋牌 王牌棋牌app 王牌棋牌手机版官网 王牌棋牌游戏大厅 王牌棋牌官方下载 王牌棋牌安卓免费下载 王牌棋牌手机版 王牌棋牌大全下载安装 王牌棋牌手机免费下载 王牌棋牌官网免费下载 手机版王牌棋牌 王牌棋牌安卓版下载安装 王牌棋牌官方正版下载 王牌棋牌app官网下载 王牌棋牌安卓版 王牌棋牌app最新版 王牌棋牌旧版本 王牌棋牌官网ios 王牌棋牌我下载过的 王牌棋牌官方最新 王牌棋牌安卓 王牌棋牌每个版本 王牌棋牌下载app 王牌棋牌手游官网下载 老版王牌棋牌下载app 王牌棋牌真人下载 王牌棋牌软件大全 王牌棋牌ios下载 王牌棋牌ios苹果版 王牌棋牌官网下载 王牌棋牌下载老版本 最新版王牌棋牌 王牌棋牌二维码 老版王牌棋牌 王牌棋牌推荐 王牌棋牌苹果版官方下载 王牌棋牌苹果手机版下载安装 王牌棋牌手机版 王牌棋牌怎么下载不了 王牌棋牌老版本 王牌棋

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