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为了迎接这样重要的日子

作者:王牌棋牌  时间:2019-11-15 01:25  人气:

指Shopee International Platform,中文名字是Shopee一店通,旨在帮助中国台湾站点的卖家把商品销往东南亚其他站点   东南亚是一个蓝海市场:人口体量大,约有5.6亿的人口;购物需求旺盛;网购市场增长迅猛;发展空间巨大   ③:和台湾站点一样,可以使用SLS服务,Shopee帮您送货到客户手中   ⑤:目前SIP项目不收取卖家任何额外费用,每笔订单只扣除交易手续费用和押金   (流程中我们只需要负责绿色和橙色部分的流程内容,其他大部分流程由虾皮完成)   目前SIP只针对首站为台湾站点的中国内贸卖家,如果符合条件,后台会自动收到SIP条款,签署之后即可   设置调价比例时无需考虑汇率的转换,虾皮在同步价格的时候会自动按照汇率换算当地货币,调价比例默认为90%,最高为100%   每个站点的收款方式和台湾站点的一样,需要注意的是目前越南站仅支持payoneer方式收款   ● 基本信息:包括商品标题,描述,图片,重量,配送方式等,会被系统直接复制或者自动翻译为当地语言   ●商品库存:会在保障台湾站点库存充足的情况下,由Shopee分配各个站点的库存   ●商品价格:在非台湾站点会根据调价比例,商品藏价等因素进行调整。并自动按照最新汇率转换成当地货币   对于非台湾站点,Shopee会根据各站点市场情况设置行销活动,如果有合适店铺的活动,客户经理会联系你   ①如果订单量较大,在发往仓库的时候请您将不同站点的包裹分开包装并标记清楚,避免仓库人员混淆   退货退款:请您严格遵循相关规定进行发货,尽量避免破损、漏发、错发等情况,提升买家满意度   进入“我的进账”,可以查看每一个站点每笔订单的具体款项,非台湾站点的进账会通过台湾站后台设置的收款账户打款给您   我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群   每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!“黑五”即将到来,卖家们对“黑五”都有焦虑,有期待,今天就跟大家分享一个“黑五”相关的故事!以下内容由卖家口述,百佬汇小编整理:去年的“黑五”不是我经历的第一个“黑五”,但绝对是我经历过的比较惊心动魄的“黑五”。我是Linda,亚马逊的生涯是从2016年开始的。但这件事情是发生在去年的“黑五”期间。2018年年初我换了工作,来到了现在的公司。一开始分配给我的是一个欧洲站的产品,产品不错,利润也挺高,在之前公司学到的东西完全能够应用上因此销量也不错,领导也很器重我。//接手新产品,运用技巧让单量上涨//年中的时候,有一个美国站的同事离职了,于是把她手上的产品也给了我。这个产品过去的表现还不错,但来了两个差评之后销量就直线下滑。接手之后我重新改动了价格,参加了一次秒杀,也刷了好几个好评,慢慢把产品的单量和评价都拉上来,每天差不多都有50单左右。后面旺季来了,我们收到了亚马逊“黑五”秒杀活动的邀请,主管要我提报这个产品,我就知道这个产品在单量慢慢好转的过程中已经被定为我们这条品线在旺季的重推产品。//提报上秒杀,细心运营却出问题//提报了之后我也不敢马虎,9月份提报,但活动开始却是11月底。这段时间要做什么?当然是尽量多涨核心关键词的排名。这段时间我每天的工作除了处理日常的邮件和发货以外,就是主打核心关键词和扩展长尾词,产品的表现不错,星级也可以,所以主打这类关键词有助于核心关键词的站内排名,当然也会用一些手段刷刷这个关键词。我主要的工作在这里和赶跟卖。然而到了十月底,问题却出现了。//出现敏感词被取消秒杀,几番波折终改正//有一天我收到亚马逊的邮件,说我们的秒杀被取消了,原因是什么,亚马逊没有明确说出来。我赶紧去开case找客服问清楚问题的关键,毕竟我这条品线的希望在这里。找了好几个客服,最后有一个客服告诉我是listing中有敏感字眼,被系统检测到所以被取消了。我根据客服的说法检查了一遍listing,把认为可能触发系统警告的词语全部替换掉,然后又找客服核实了一遍,确保这条listing并没有违反亚马逊的任何法规。这个过程大概持续了一个星期。那是我在公司的第一年,过的第一个“黑五”,我太心急想要恢复秒杀了,因为这几乎是当时所有的希望。我几乎是隔几个小时就问客服,最后还找到了电话,加班到凌晨等他们上班的时间给亚马逊美国团队客服打电话咨询情况。//改正listing秒杀资格不能恢复,无奈只得辟他径//大家肯定以为这样我就成功改正了listing,拿回了产品“黑五”秒杀资格。但是生活是残酷的,亚马逊也是无情的。我改正了我的listing,但秒杀资格却没有恢复过来。仍然咨询客服这次他却直接把case给关闭了,没有一点回复。感觉自己的努力根本没有一点作用,就像你埋头在黑暗中向前跑,以为前方的亮光就是出口的时候,它却突然变得暗淡告诉你不过是你自己的想象。向主管报告了秒杀资格没有办法恢复的事情。主管只问我一个问题,之前定下的目标能不能完成。我不敢说话。他就说只看结果,完成目标怎么都好说。其实言下之意就是让我去找找新的渠道。//一无所知走投无路,幸有前同事指明路//我在之前都是在站内下功夫的,站内的做法主要集中在秒杀,广告,偶尔刷点好评,稳定住排名。成效肯定是有,但是要达到那种一小段时间的爆发,只有秒杀有效,路子被堵了,只能转向别的方向。就是大家经常讲的站外。但我不管是在上家公司还是在这家公司都没怎么了解过站外的内容,这家公司是不怎么用站外,都靠着站内拉单量。上家公司是有专门的团队负责站外,跟我们不是一块的,知道一些渠道但不熟。还好我跟之前站外推广的同事还保持着联系,关系还行。就问了一下有没有合适的渠道。这位同事分析了我的情况,现在的问题是我不懂站外,时间又比较紧急,预算也不算充裕,只能选择一些比较傻瓜式,跟站内玩法比较相似的渠道,她给我推荐了Deal站。//研究分析Deal站,分析技巧终爆单//相对于其他复杂的需要去找资源的渠道来讲,Deal站的门槛是比较低的,不需要花太多精力去找去看去谈判,也不需要本身有多少资源,有钱肯让利就有单量。设置上也简单,就是亚马逊后台来设置折扣码,时间,数量都是自己把控,然后提交给Deal站平台就可以了。并且“黑五”期间Deal站都会有自己网站的活动,毕竟都是靠年终几个节日来揽流量。我就是提报了一个Deal站的“黑五”活动,选的就是“黑五”当天,没办法,毕竟肩负着单量的重任。我在研究了一些Deal站的规则之后对价格做了一些调整,还好是站外秒杀,如果是站内那真是牵动太多了。改动了价格之后我设置了五折的折扣码,设置好折扣码之后就上传到Deal站上,怀着忐忑的心情等待。在等待的过程我想了很多,成功固然是好,但如果失败了,那么我该何去何从,不是公司会让我怎么样,而是我自己过不去我自己,我花了大半年的时间在这个产品上,临门一脚以为抓住了爆单的机会结果被发现被取消,找了个新的渠道作为代替却又前途未卜,是不是就像我的亚马逊生涯,接二连三遭受打击呢?还好这个渠道是选对了。我们产品不错,价格也算可以,又挂在首页,成绩不错,“黑五”一下子爆了四百多单,比隔壁组报秒杀的还要多。主管过来夸赞了我一下,让我整理一下推广思路在公司里分享。当然我的奖金挺丰厚的。//回顾去年“黑五”,多番感慨分享//今年的“黑五”又要来了,我已经成长成了一个团队的领队,我不否认有运气的成分,但也不羞于讲是我自己的努力。在去年的“黑五”里,我对于这条listing是倾注了我全部的心血,不管是推广还是其他。经历了去年的事情,我清楚了解到很多看起来定局的事情其实很有可能转机四伏,它可能好,可能坏,但我只能尽我最大的努力把它往好的方向引。领导不想知道你有多少理由,他只想知道你能不能解决,怎么解决,跟预期比会差多少。这是我从小运营做到现在小团队长的心声,每当有运营跟我说又出了什么问题的时候,我都会问,能解决吗?怎么解决。当然,有些事情发生可能无法解决,但解决问题的路子并不止一条,需要我们在做亚马逊的过程中不断的寻找,发掘,尝试,并持续运用。就像今年,Deal站的方法将会在我们的团队持续进行,而结果如何,也期待能和大家分享好消息。(本文由百佬汇跨境电商联盟出品,转载请注明出处)征集分割线百佬汇【卖家故事会】征稿啦!如果卖家有自己的故事,不管是运营辛酸史还是创业经验,都欢迎扫描二维码,注明【投稿】撩小编,小编将为卖家故事买单,奉送流量或者稿酬哦!!   ▼更多精彩推荐,请关注我们▼11月13日晚间,阿里巴巴集团(纽交所代码:BABA)在香港联合交易所网站提交初步招股文件,计划通过全球发售新发行5亿股普通股新股,并在香港联合交易所主板上市。阿里巴巴表示:“本次IPO所募资金主要用于驱动用户增长及提升参与度。阿里巴巴将继续在数字经济体中拓展并提供广泛的产品和服务,持续通过中国领先的线上视频平台优酷及一系列其他分发和内容平台来打造数字媒体及娱乐服务。阿里巴巴还将继续实施新零售业务,为此持续在云计算技术、供应链管理系统和营销系统进行投入。”阿里巴巴香港招股文件显示,股份在联交所主板上市的联席保荐人是中金公司和瑞信。据这份招股书披露,截至最后实际可行日期,软银实益拥有阿里巴巴集团约25.8%已发行在外股份,是阿里最大股东。本次全球发售完成后,软银将保持其最大股东地位。截至最后实际可行日期,马云和蔡崇信分别实益拥有阿里巴巴集团约6.1%和约2.0%已发行在外股份阿里巴巴集团董事和高级管理人员(包括马云和蔡崇信)共计拥有阿里巴巴集团约9.0%已发行在外股份。据披露,阿里巴巴集团的美国存托股将继续在纽交所上市并交易,每一份美国存托股代表八股普通股。此次上市完成后,集团香港上市股份与纽交所上市的美国存托股将可互相转换。这意味着阿里巴巴集团将成为首个同时在中国香港和美国纽约两地上市的中国互联网公司。消息传来,浙江金融圈并不感觉意外。一位业内人士很早就预判,阿里会回到港交所。赴美上市的第一天,阿里巴巴就承诺,“只要条件允许,我们还会回来。”2018年4月,香港市场迎来近25年最重大的一次上市机制改革,“同股不同权”不再成为上市阻碍,内地互联网企业的赴港上市潮由此开启。2018年5月,有消息称阿里巴巴计划向港交所递交IPO申请。之后在多个场合,港交所和阿里巴巴的回应更加持了消息的可信度。终于,在各方的期待下,飞了一年多的“靴子”正式落地。据披露,阿里巴巴集团本次发行包括5亿股普通股,以及可额外发行最多75000000股普通股新股的超额配股权。本次发行将包含国际发售和香港公开发售。预计最早于香港时间11月20日定价。香港是全球三大金融中心之一。尽管今年以来市场发生了诸多变化,但港交所的交易依然活跃,港股中国公司股价年初至今上涨超过10%,9月,全球最大啤酒商百威英博AB InBev香港上市,融资50亿美元,股价已上涨5%。香港接近阿里巴巴集团核心业务市场,有助于拉近阿里巴巴和本地及区域性投资者的距离,进一步扩大和丰富投资者基础。另外,交易时间的延长,也为投资者提供了更大的灵活性。▲(文章来源 电商发布)▲杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会(英文名称:Hangzhou Cross-border E-commerce Association,缩写HCEA),由阿里巴巴(中国)有限公司、网易(杭州)网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企业共同发起,会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会联系:0571—86969601 / 协会传线协会邮箱:协会官网:协会地址:杭州市江干区环站东路花园兜街175号智谷国际人才大厦D座409室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【入会指南】   文 Daniel 文章来源:SEOdaniel公众号一年一度的清迈SEO大会又开始了,作为SEO的爱好者,每年我都会准时参加该大会,因为在这里能够找到众多志同道合的朋友,一起讨论affiliate SEO,client SEO以及link building strategy。为什么Daniel每次都来参加该大会呢?虽然在深圳信息比很多城市都流通,但是对于SEO这个行业,还是处于信息孤岛的状态。来这里参加大会,可以认识到来自世界各地优秀的SEO,一起交流近期的项目进展以及一些SEO测试的新发现。比如今天和马来西亚的shawn在聊到sleep niche的affiliate,由于我之前选了insomnia这个领域,其实还是比较难做的。(再加上公司有其他业务在忙,就更没花心思了)于是我就和他说了关于这个领域的难,而且加上YMYL的影响,就更没去考虑做了。不过shawn的观点加上今天嘉宾Kyle演讲的观点,让我确定了Bio的包装其实也是有作用的。Google虽然一直在强调E-A-T,但是算法他其实并不知道该作者是否真正存在或者他是否是Expertise,不过它可以知道的是:你的网站是否含有author bio。这点,我是非常赞同的,并且现在也有总结出一套包装author bio的方法。这些SEO方面交流的深度,在国内很难找到。这也是为什么我会热衷于来参加清迈SEO大会的原因。第一天大会的演讲内容讲解本次的演讲内容感觉比去年的好很多。(或许我去年事情太多,思绪太乱,没有focus在学习上)第一位嘉宾:Kyle Roof演讲主题:“Googles Algorithm is an Algorithm” (有点挑衅的意味,就是说Google 算法也就是个算法,他并没有你们想象的那么智能。)Kyle擅长数据分析,本次就是复盘了他的案例:通过数据分析,将一个可读性很差的站点的关键词做到第一。不过,他的test site很快就被deindex掉了,包括剩下的20多个站点也同时被deindex掉了。此次,Kyle也讲述了关键词的放置的技巧以及Silo的设置。而他的网站当时就用了citation的外链而已。可见,新的Silo策略的重要性。他的Silo策略是先做一个Main Page,做primary Keyword。然后用supporting keyword来做supporting page去做内链。当问起他关于这么多站点为何会同一时间被deindex掉,是不是footprint出了什么问题。他的回答是:“可能是google给godaddy打了电话,然后一锅端了。”这里值得注意的是:做PBN的朋友,建议少用美国的主机服务商,不要以为用了独立IP,锁了domain的信息就没事了。Google和这些主机公司可以通过线下沟通把你的站点都挖出来,而非美国公司的服务商相对来说会保障一点。另外一个启发是:Google算法依然还是存在漏洞的。不然这种可读性差的内容不可能通过简单的关键词密度调整以及on-page优化就能做到首页第一。如果能利用这些漏洞来去做一些对搜索者用户有益的事情能够match到search query,那你的排名可能就会很稳,甚至不会引起Google注意。因为可读性差又排名到了第一,Rank Brian算法可能很快的监测到异常的数据行为并反馈给到Google的工作人员。但如果你利用漏洞把排名做起来,用户数据表现良好的话,可能并不会引发deindex的可能。真的是“天不怕地不怕,就怕流氓有文化啊!”第二位嘉宾:Victor Karpenko演讲主题:“From 0 to 100k per Month in the Casino Niche”这位真的是大神,因为众所周知 Dating,Casino,Payday Loan等Niche是非常非常难的,没有多少SEO敢碰这个领域,但是他却只做这块的领域。不过Victor Karpenko在15个月成功把casino网站做到了200K流量一个月,实现了100,000美金一个月的收入。▲ Victory的复盘图片他做了15-25个GEO站点,用链轮的策略把站点都相互链接。然后通过工具进行关键词的拓展,让覆盖的关键词更广泛,再把关键词用来创作相应的主题。然后配置一个小团队去管理每一个GEO站点,然后做外链(PBN + Guest Post)。很多人可能会问,这种链轮的方法不是早就被惩罚了么?对于Casino这个特殊的领域,除了自己做PBN之外,Guest Post部分其实能做的非常少,所以用链轮的方式能够相互给到对方一些权重。因为是GEO站点,所以相对来说会好一点。但如果都是来自同一个国家或者语言的站点做链轮就就非常有可能被惩罚。这类型的Niche很少会有公开拿出来讲的,这也是为什么大会在清迈举行的原因,你懂的!第三位嘉宾:Stacey MacNaught演讲主题:“Outreach: Bloggers, Journalists & Anti-Outreach Tactics in 2020 and Beyond”Stacey MacNaught做SEO已经做了10年了,之前专门是帮一些竞争比较激烈的品牌购买外链。根据这么久的行业经验积累,慢慢总结出一套不怎么花钱但是又能通过Outreach把外链做上去的方法。值得关注的是,他利用mailtrack,saleshandy等工具去检测邮件发送的打开率,然后对有打开的人进行follow up,因为他能确保这个人是有看过这个邮件的。(外贸业务员做开发信的可以学一学这类型的软件)其次,他还会通过在Google的ads上购买流量来获取外链。(其实也是好文章需要推广的意思)。至于HARO的链接策略,我在我们学院的课程里有讲到,这里就不重复讲了。总体来看,Stacey是一个非常有经验的Outreach高手。不过这种做法在国内能实现的人还是不多,不仅仅是people game,还是language game。所以,如果国内的企业英文不好,又不擅长创作内容的,还是好好的买外链吧!第四位嘉宾:Barry Adam分享主题:“The Secrets to Technical SEO Success”Barry Adam讲述了关于Technical SEO的相关内容,包括使用爬虫工具:Deepcrawl,Screamingfrog等;关于Technical SEO方面的内容,相必看过我的课程的人都非常熟悉了,我就不再多讲了。值得一讲的是多语言的问题,因为Google的爬虫基本都是base USA的,所以即使你做的是德国站,但是如果你想要排名不错,你还是要用到CDN,确保美国的爬虫能够顺利爬取。本次主要演讲就是教你如何使用工具去优化crawl budget,提升site speed。也没太多新的内容,就略过了。第五位嘉宾:Jonathan Kiekbusch演讲主题:“The Sleeping Giant Strategy: A Calm Approach to Growth”本次Jonathan主要是分析如何做好自己的商业模式,如何招聘和管理好SEO和Writer,以及如何做好SOP的流程。这个对Agency来说非常有用,但对于只做自己的affiliate或者单纯的SEO爱好者来说就作用不大,加上我现在从Agency转型做training和Link Building Service后,也没太大兴趣听这块的内容,这里就略过了。第六位嘉宾:Charles Floate演讲主题:“What You Learn From Building Over A Million Dollars of Links A Year”Charles Floate主要是分享下自己一年下来花了一百多万美金做外链的一些测试结果。他的一些测试数据还是有比较不错的借鉴作用的,比如:1、301 Redirect的外链做法依然有效;2、锚文本链接的不能使用精准性锚文本;3、4-6个单词的锚文本依然有效;4、想不到做什么锚文本的时候可以直接放品牌锚文本;5、外链的Quality比Quantity重要;...其实国外的SEO做外链基本不会去看DA、DR这些。因为这些都是第三方给的数据,其实虚假成分非常多,我们更建议的是相关的域名、相关的文章、相关的URL、相关的锚文本,这种外链的价值会比高DA但是内容不相关要强得多。此外,Daniel感觉到了Authority Link的重要性。也就是说,即使你的网站做了很多Guest post或者APL外链,但是这些外链对于Google来说还不算特别权威。如果能拿到类似forbes,NYtime,Mashable等站点的链接,你的网站的信任度会瞬间提高,只需要1-2条即可,这样你的其他外链的效果也会有更明显的提升。OK,今天就更新到这。回国后,Daniel准备举办一次SEO沙龙会,大概40人左右,一起讨论最新的SEO做法。沙龙会有两种模式,一种是免费的,但是我会筛选人员来参加此次会议,可能会有人没有选中。另外一种是付费的,就40人谁先报名就谁参加。我倾向于第一种,你们呢   年底总是跨境电商的卖家们最忙的时候,卖家们在紧锣密鼓地为旺季做筹备的同时,还要开始布局明年的销售计划。上个月2020年的亚马逊开放招商,许多卖家已开始着手准备注册,但卖家们普遍担心的问题是,现在注册账号触发二审的概率高吗?加上最近,各大卖家群里又多次出现关于“KYC审核”的问题,有卖家甚至表示,“即便什么都不做也会收到审核邮件!”稍不留心就会被亚马逊拉入黑名单!被移除销售权甚至封号的KYC审核到底是什么,让卖家闻之色变?想听听亚马逊官方怎么说吗?相信卖家们最近也参加过很多分享会但花费一天时间下来真的有那么多“干货”吗?但11月22日这天我们“来真的”!✔️亚马逊官方豪华团队坐镇✔️更邀请了极少露面的业内大神✔️给卖家无套路不花钱的纯干货分享亲临“卖家开放日”现场还将得到亚马逊官方团队一对一指导更有全新升级的资源大礼包、精美礼品还能得到Skyee诚意满满的“新店彩蛋”Skyee成立3年以来一直致力助卖家品牌出海2020年我们将加大对亚马逊新店的扶持Skyee愿陪伴中小卖家们共同成长“新店最高享超400天免费收款支持亚马逊全站点活动详情点击”11月22日14:00~17:00亚马逊全球开店卖家开放日广州专场等你哦戳这里快速报名   根据最新官方资料显示,LAZADA卖家后台不再支持原有的World First收款方式,仅支持Payoneer与Alipay收款,两种方式均可在GSP“六合一”后台进行操作,帮助卖家省去繁琐的操作,更快速、更便捷的运营店铺。(注:已经成功对接World First的卖家依然可以正常使用,不影响收款。)Payneer收款Payoneer(派安盈)是主流跨境收款平台之一,合作伙伴涉及的领域众多,服务遍布全球210多个国家。被称为“第二个PayPal”的Payneer基于其便捷、高效的操作,是目前很多中国跨境电商卖家首选的支付公司。此外,Payoneer在2018年底推出了“橄榄枝计划”,为全球跨境电商卖家入驻平台提供快速通道。由于LAZADA平台对申请入驻卖家有严格的筛选,除了系统大数据自动评分外,还会运用人工审核对卖家的资质进行综合评分,分数不达标就无法开店。而“橄榄枝计划”能帮助个人、企业卖家打通与平台的互动和交流,给予卖家合理建议,帮助卖家顺利开店。卖家只需要进入到 “橄榄枝计划”页面,填写入驻的申请表,选择入驻平台,一键提交后卖家就完成了所需要的步骤,Payoneer的工作人员就会快速完成审核。链接:收款Alipay是支付宝的英文名称,入驻LAZADA首先要求注册企业支付宝。不仅能够快速进行企业认证,加快资料审核速度,还方便卖家进行收款方式绑定、解绑等一系列后续操作。但是,LAZADA越南站点暂不支持Alipay收款方式。两种方式的对比更多推荐LAZADA开店——发货——收款流程,看这篇就够了祝· 大 · 卖林超聊跨境   数字化重构跨境贸易“陈总,今年双11全天咱们淘宝店的最终数据是两百万,相比去年双11增长了一倍。”2019年11月12日上午,在杭州参加阿里巴巴国际站商家大会的陈莉,边吃早餐边读完下属发来的双11战报。“表现还不错,今年唯一一个双11没有回去陪伴他们,现在放心了。”陈莉开心地说。而让陈莉无法在双11这么重要的日子陪在小伙伴身边的,则是去年底以来她一直全身心投入进来的阿里巴巴国际站业务。“这几天正好参加阿里巴巴国际站几个很重要的活动,实在是抽不出空。”当然,国际站也没辜负她的信赖,在持续一周的阿里巴巴国际站“双11·全球采购狂欢节中,截至2019年11月13日,陈莉的店铺排名始终稳居行业第一。干练短发、俏皮圆脸、浓眉大眼,笑容豪气、自信而坚定,是陈莉给人的第一印象,而一般人可能想不到,她同时还是一间家族叉车工厂的老板,是淘宝叉车类目TOP1、国际站叉车行业TOP1的双料拥有者。在叉车这个传统视角里男性制霸的行业,她仅用了不到4年的时间,就将店铺做到天淘行业类目TOP1,而后转战跨境贸易,仅20天就拿下11万美金的订单,信保等级从零飞速升两级,今年已提前完成一个亿的业务目标,同时跻身国际站行业TOP1。今天,就让我们一起看看天淘资深玩家如何搅动国际叉车市场?走近陈莉的神奇之旅。壹从电视台到老工厂,“电商思维”独出心裁陈莉原本有一份稳定又省心的工作,在当地电视台做秘书,2013年底,由于父亲经营的叉车工厂遭遇经营危机,孝顺的陈莉辞职回家接手了工厂。偏僻的郊外、老旧的厂房,没有工人、没有客户,倒是有一身债务。面对这样沉重的担子,对工厂经营毫无经验的陈莉有点傻眼。怎样找到突破口?作为标准的90后,陈莉决定不按常理出牌,在家人质疑的目光下,2014年5月,她果断开通了淘宝店,“去网上卖叉车”。这个大胆的想法得到了市场的热烈回应,陈莉惊喜地发现当时同平台的叉车同行只有一家,而且明显不善于经营网店。为了获取更多的流量和市场份额,她同时开通了4家网店,特意安排店铺的产品价格分别持平同行、高于同行、低于同行,选择这样的布局源于陈莉的“霸屏”思维,同行竞争压力相对较小的情况下只要占领产品页面就能赚取更多的眼球,而这一举措也可以有效地提高产品销量。陈莉至今无法忘记,第一个客人其实订单量很小,从产品细节到装运流程一直问了近三个月的时间,但这个过程里,客人需要什么就给什么,客户疑惑什么就解释什么,凭借她的热心和认真,她以高于市场价的成交额拿下了这人生的第一单。“每个企业都会对自己的第一桶金印象深刻,你做第一单时的态度决定了你的成败。”她说。凭借敢作敢为的“霸屏”思维和耐心的客户服务,陈莉在淘宝很快站稳脚跟,不到四年时间,年营业额已经从300万提升至破亿,连续四年参加天猫双11,日销售额轻松破百万,俨然一派快速崛起、高速增长的大好形势。但陈莉却毫不满足,她看到更多的却是同行的大量涌入,市场开始不如以前了,“我们这个圈子很小,类目也很小众,说白了就是蛋糕也就这么大。我火了之后,天猫淘宝里卖叉车的同行也逐渐多了起来,这直接导致我们获取流量的成本增高了不少。”深思熟虑之后,陈莉决定“开源”,她首先想到的就是切入直播领域。2018年8月的一天,许多在网上搜索叉车类目的顾客发现淘宝上有一位美女开着叉车做直播,播主正是陈莉。“直播卖叉车”的想法来自她对人心的洞见:“我们的客户大都是40来岁的男性,他们可能没有时间专门去看直播,我就给他们提供这个便利,购物的时候就能看到。另一方面,女的开叉车本来就少,还这么懂,会让他们觉得新鲜,新鲜了才愿意了解下去。”直爽的话语道出这波“直播带货”的精髓,那一次,同时在线多人,但足足超过一半当场下了单。这一“战”,陈莉可谓“名利双收”,“叉车女神”的名号自此开始在圈内流传。开源的第二招,就是瞄准海外市场,将自家产品卖出国门。加大对跨境电商平台的投入力度,也就是紧密拥抱此前曾长期被她忽略的阿里巴巴国际站。“谁不想要更大的单子、更广阔的市场、更宏远的发展?既然国内市场有点红海的意思了,不如就出海,做海外更大的市场去。”贰跨境电商曾遭遇水土不服,内贸玩家吐槽外贸诚如前文所述,陈莉转做跨境电商的动机很“野”,就是要拿大单。但是对一直做内贸的她来说,做跨境贸易、跑展会、一个多月谈一个单子似乎有些难以接受。“让我冒冒失失去国外参加展会,我们不敢去,也没有外贸人员,所以就做跨境电商,还是在线上吧。”对于自己的优势和短板在哪里,陈莉一直都非常清晰。事实上,在2018年之前,陈莉就和国际站有过一段“前缘”。早在2015年,陈莉就在阿里巴巴国际站开了店铺,但转型之路并不顺利,最严峻的就是竞争问题。“竞争比内贸还大,进了国际站,我们没有信保就没有优势,人家有信保一个月就搞掉一千多万美金。”此外,习惯了内贸平台运作法则的陈莉来说,当时的国际站显得有些不顺手。一方面,内贸平台的规则和玩法在当时的国际站难以适用,比如陈莉并不喜欢上架很多的产品,但在买家资源珍贵的外贸领域,产品越多意味着你被“相中”的几率就越大;另一方面,彼时的国际站快速交易场景(RTS)尚未正式上线,交易周期普遍比较长,“做C端时客户可能都不用谈判就直接付款了,但是做深度外贸定制生意时间可长了,聊天还得用邮件,还有时差!”陈莉直爽地“吐槽”当时的自己做外贸的经历。虽然搁置了一段时间,但她却从未有过撤出国际站的想法。“那时候就看到跨境电商肯定是个趋势,阿里在内贸平台做得特别好,那我相信未来国际站也一定会很好。”阿里巴巴国际站没有让信任它的人失望。叁天淘资深玩家在国际站的神奇逆袭2018年下半年开始,陈莉决定重振跨境贸易生意,国际站发力升级,各项服务全面进入数字化提升,密切关注国际站动态的陈莉立刻行动起来。让陈莉在国际站第一次找到曾在天淘的感觉的是金品诚企。陈莉直言,第一次认真审视国际站的金品诚企,有点像当年在做淘宝时看到天猫一样。“这简直就是我们这些专业企业的福音。”她很快毫不犹豫地开通了金品诚企服务。随后的表现证明她的选择没有错,金品诚企为店铺带来了大量精准流量,“有差不多70%都是蓝标的客户,询盘更加精准,以至于后来我们在判断询盘质量的时候,都会以客户是不是蓝标作为一个标准。”陈莉逐渐开始找到一些感觉了。“传统跨境贸易商家排名靠前又怎么样,我们在天淘历练过的人,对电商都有自己的一套打法。就拿P4P关键词来说吧,在我看来,要打就打最大的词,把他们(对手)的词都赶跑,我们需要的是更加精准的询盘。”陈莉笑称自己是“烧车”绝不手软,投入在直通车推广上的资金往往高出同行很多,定向的强曝光带来了更精准的询盘,精准询盘带来�高效转化。陈莉逐渐找到了自己想要的感觉。如果说金品诚企为陈莉开拓跨境贸易提供了强有力的品牌背书,高超的P4P投放技巧是陈莉在这一新领域开疆拓土的一项“利器”,那么她在天淘积累下来的“大数据意识”,则是她能够快速玩转国际站的坚实基础,国际站今年上半年新上线的RTS快速交易场景则成了她最重要的战略举措。陈莉有着非常强烈的“大数据意识”,这表现在精准选品、精准询盘、信保数据沉淀等众多方面。“很多同行也做国际站,也买了顶展,为什么他做得不好?因为可能他选的产品不对,他对信保也不够重视。”哪一款产品卖向哪个国家,直通车应该如何定投,哪一个产品应该要绑定顶展,陈莉都有着科学考量,她考量的第一标准就是阿里巴巴国际站数据管家提供的各项大数据:热门国家及地区市场人群、买家分布、价格分布、竞争变化……只要力所能及,陈莉每天都会仔细比对这些数据,为下一步的精准选品做准备。对于信保,陈莉则深有感悟:“把信保做上去,排名就会有提升,曝光量也会得到增长,关键词也会往前,自然会有更多的询盘,销量自然就高了。”陈莉曾在经营天淘店铺过程中积累了大量“打爆品”的经验,2019年以来,国际站RTS快速交易场景上线,给了陈莉一个真正施展拳脚的机会。“特别看重RTS出单快、流量大的特点,瞬间就找到了当年在天淘爆单的感觉。”陈莉直言。根据RTS快速交易场景的要求,陈莉盘点出店铺中能提供RTS服务并优化好信息质量的商品,配合P4P进行推广,结合数据筛选出买家感兴趣的品——即点击率最高的,反馈数最多的,提交订单数最多的;接着用测款中筛选出来的这款商品,结合针对老买家的自营销、有针对性的加大P4P推广等,快速走信保订单,让它成为实力优品。成为实力优品之后,就是真正的爆单时刻:爆品加推,即结合定向的P4P推广,让推广的效果最大化,单品成交率飙升,更重要的是,整个店铺都迎来了持续的源源不断的流量。而为了让这款商品转化率更高,陈莉还安排小伙伴专门拍摄了视频,做过直播的她,深知视频能增加商品信息的真实性,也就是所谓的“让商品开口说话”,拉近买家距离与信任感。就像“集齐七颗龙珠就可召唤神龙一样”,陈莉对国际站各项服务与产品的综合应用,也为她召唤到了自己在外贸领域的“神龙”——她在国际站的店铺迅速被盘活,得益于RTS战略的助推,她创下了一个“20天拿下11万美金订单”的小记录,信保等级也在20天内升到了二星,而与当年在天猫的经历神似,陈莉也成功把自己店铺里一款单品做到了国际站的行业TOP1。“终于找到当年的感觉了,做电商怎能不打爆品?”陈莉笑着说。肆双11强者恒强,携手国际站,剑指全球大品牌眼下阿里巴巴国际站双11·全球采购狂欢节正在如火如荼地进行中,最新的数据显示,双11首日会场流量较九月均值提升218%,平台用券量较三月店铺券日均提升930%。陈莉作为这次国际站双11的参与者,对此深有感触,“今年国际站双11,我们的店铺流量环比也有了较大提升,相比九月份均值的增长在200%左右。不过这个也不奇怪,我们本来就已经是国际站机械行业TOP10,叉车行业TOP1。”面对这样的流量盛宴,陈莉自然有着自己的打算。在自己最擅长的、传统的叉车业务板块,陈莉早早就安排了专人,把这次国际站双11当成一次难得的测品和引流的机会。“主要目的不在成多大的单,而在于为我们接下来主推商品找到合适的路子,也在于能够吸引更多快速交易场景来的客户。”目前来看成效比较符合预期,已经有数十个询盘进入洽谈阶段。而放眼到整个跨境贸易的布局,陈莉则有了更长远的打算:叉车行业做RTS策略还是略显笨重,她根据自己在电商行业多年的积累,开始逐渐涉足一些别的轻量级行业——假发、美睫及家居产品,“可能以后还会有更多品类,总之一点就是一定要抓住RTS这个机会,做外贸的快速交易,大流量带来高转化,这是一次绝好的机会。”其实,无论是国际站各项升级带来的惊喜,还是对RTS快速交易场景的长远规划、双11带来的惊喜,都能窥见陈莉对阿里巴巴国际站的全心信赖。信息为王的5G时代已经来临,“玩电商不以数据为基础,这怎么行?”“最神奇的是从2018年12月1号正式组建外贸团队到现在,没有一个人离职,因为我们的店铺一直在成长,从原来一个月30条询盘到现在一个月200多条,变成了行业的Top,而且出单速度特别快,小伙伴挣的钱越来越多,也看到了店铺的前景。”未来,陈莉表示要在国际站组建一个数百人的“超级团队”,打造中国的国际叉车品牌。结语陈莉送给在跨境贸易中迷茫的伙伴们一剂“良药”:有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。“术”,是做跨境贸易的方法;“道”,是大趋势。唯有先顺势,而后学方法,才能成功,空有方法而无视大势,必然失败。眼下,阿里巴巴国际站正着力以数字化重构跨境贸易,一张宏伟的全球化图卷正在徐徐展开,这不正是道与术最好的结合?跨境电商已风起,识时务者为俊杰   双十一购物狂欢节后,阿里频频上热搜。11月12日凌晨,天猫双11公布最终成交额为2684亿元,成功刷新了自己创下的商业纪录。01马云回应双11数据造假近日,“双11”数据造假的话题持续引发热议。昨天,马云对此作出回应。相关话题也冲上微博热搜第一!据@浙江之声 11月13日消息,在13日下午举行的第五届世界浙商大会上,马云现身并进行了演讲,驳斥了2019年天猫“双11”数据造假的事情。马云在发言中表示,“我们的数据超出华尔街的预期(华尔街曾经预测天猫双11大概会增长25%左右,实际上增长为25.7%。),有人甚至猜测数据造假,我向大家保证,在数据时代,在互联网时代,每一分钱都极其准确。”马云表示,不要把双十一看作是阿里的成功,其实对阿里巴巴来讲没多大意义,更多的是一个技术测试。他说,双十一所需要的所有技术、设备,是十年以后整个中国科技、经济发展的一种基础设施。此外,马云还表示,由于今年“双11”恰逢周一,很多网友第二天还要早起上班,没有办法像往年一样熬夜“剁手”,“希望未来‘双11’国家也能给放半天假”。网友嗨了:马爸爸不愧是马爸爸!02马云带阿里回香港了!今天另一则传了许久的消息,也终于有了定音。马云带着阿里巴巴要回到香港上市了!11月13日晚间,阿里巴巴在香港联合交易所网站提交初步招股文件,计划通过全球发售新发行5亿股普通股新股,并在香港联合交易所主板上市。承销商为中金和瑞信。招股书中所载前三季度财务信息已于月初披露,筹资金额、定价等IPO关键信息仍待明确。03股票价格或在167港元/股左右招股书显示,阿里巴巴集团本次发行包括5亿股普通股,以及可额外发行最多7500万股普通股新股的超额配股权。本次发行将包含国际发售和香港公开发售,预计最早于11月20日定价。据媒体从知情人士处获悉,阿里巴巴希望此次香港上市股价定价区间在参照180美元/股(美股)定价,上周阿里巴巴上市团队已经着手与香港的机构投资者接触,机构投资者希望能以5%的折扣询价,11月12日,阿里巴巴美股收市价为186.71美元每股。若按照此前阿里巴巴股价1拆8回港上市计,此次阿里巴巴香港上市股票价格应该在186美元*0.95/8*7.8,即167港元/股左右。据悉,阿里巴巴此次在港计划募资规模为100亿~150亿美元。据披露,阿里巴巴集团的美国存托股将继续在纽交所上市并交易,每一份美国存托股代表八股普通股。此次上市完成后,集团香港上市股份与纽交所上市的美国存托股将可互相转换。这也意味着,阿里巴巴集团将成为首个同时在中国香港和美国纽约两地上市的中国互联网公司。04阿里与香港恩爱情仇其实早在12年前,阿里巴巴便与港交所有一段交集。2007年11月,阿里巴巴以B2B业务作为主体在港交所上市,募资116亿港元,成为当时中国互联网公司融资规模之最。上市后,其股价曾飙涨至发行价3倍,成为当年“港股新股王”,市盈率一度超300倍。然而随后2008年,全球经济危机爆发,阿里2B业务受到巨大影响,股价开始崩盘。2008年3月破发,10月跌至3.42港元低位,较发行价跌去30%。与此前41.4元高位相比跌超90%。最终2012年,阿里巴巴宣布以13.5港元/股的发行价进行私有化,“黯然”告别港交所。2013年,阿里巴巴集团首次谋求整体上市时,香港便是首选地,但因阿里的合伙人制度与港交所在“同股同权”原则上的分歧,未能达成一致。当时,蔡崇信在香港出席活动时吐槽道,“在理念上,香港港交所停留在过去,我们是往未来的,他们是往后看的”。美东时间2014年9月18日阿里登陆纽交所,发行价68美元/股,不计超额认购行权,IPO募资约218亿美元,若计入可高达250亿美元,创美股史上最高IPO融资记录。赴美上市的第一天,阿里巴巴就承诺,“只要条件允许,我们还会回来”。痛失阿里成为港交所酝酿25年来最大改革的导火索,去年4月24日,港交所发布IPO新规,允许双重股权结构公司上市,还允许尚未盈利的生物科技公司赴港上市。“同股不同权”不再成为上市阻碍,内地互联网企业的赴港上市潮由此开启。2019年5月,港交所集团行政总裁李小加使用“远走的人总有一天要回家”来形容像阿里巴巴一样在美国上市的内地公司,并且欢迎越来越多像阿里巴巴这样“远走”的公司到香港第二上市。- END -本文整编自:21世纪经济报道、中国青年报、经济日报、中国基金报、中关村在线、新浪科技等   最近咨询女装的宝宝们有点多哈,冬装选品密集发布,一定要让客户成为今冬街头最靓最酷的女崽。推荐产品仅展示部分图片,更多需要欢迎私聊免费对接产品。多类目优质产品现货定制多种方式合作选择。今日推荐01女式加帽新品棉衣推荐产品 1上榜Tips:连帽毛领加厚羊羔绒派克风大码棉服欧美时尚百搭直筒版型内胆羊羔绒舒适亲肤02撞色拼接棉衣推荐款式2上榜Tips:新款欧美撞色拼接时尚外套连帽加厚复棉保暖度非常好百搭时尚减龄03亮面撞色外套推荐款式3上榜Tips:亮面撞色时尚款时尚连帽中长款羽绒棉填充厚实保暖大口袋设计精致潮范   前段时间有卖家反映销量很平淡,根本没有旺季的影子,不少卖家都担心今年的旺季会不如从前。今年整体的旺季的确比往年更晚一点,大部分类目普遍比往年晚上一个月左右;不过根据德勤全球的数据分析来看,今年的整体电商市场依然是增长趋势,从年中的Primeday就能看出这个迹象。尽管受到中美贸易摩擦的冲击,但不影响消费者的购物热情,约7成以上的消费者表示会在年末旺季进行购物。2019年的亚马逊黑色星期五促销活动将持续一个多星期,从11月22日星期五的00:01一直持续到11月29日星期五的23:59。促销活动可能持续到12月2日的网络星期一。黑色星期五和网络星期一(简称BFCM)是电商日历中的大节日,也是卖家扩大业务的好时机。为了迎接这样重要的日子,卖家们除了进行激烈的备货、选品以外还需要注意的是提前对你的网站进行优化以及制定良好的营销策略。亚马霸略结了一份备战自查清单供卖家自查!卖家赶紧查缺补漏啦~旺季备战自查清单☑Listing优化要吸引消费者,listing的优化至关重要,即使是亚马逊忠实FANS,只有listing传达了有效信息,才能推动他们购买;而且约26%的消费者经常购买搜索结果排名第一的产品。所以,卖家要认真优化产品页面,提高用户体验。其主要包括产品描述、产品图片、产品评论这3个方面的优化。1.优化关键词提高转化率产品标题是进入产品页面最先关注到的地方,优化重点!优化关键词,可以获得更多点击;通过创建便于理解的产品 listing,消费者会更倾向于购买你的产品。2.优化产品图片产品图片要提供多角度的来方便用户了解你的产品。如果产品是季节性产品,可以提供季节性应用的产品图片,甚至可以附上产品的礼品包装图片,利用亚马逊的礼品包装服务,来吸引那些购买礼物的用户。切记,图片分辨率不能太低!3.产品评论布局快速准确的对用户进行反馈,可以帮助您加速累积商品评论,提升评论数量和星级。由于亚马逊的评论政策非常严格,第4季度亚马逊将净化卖家、lisitng和评论,建议你多关注那些符合评论政策、不会被删除的评论,因为亚马逊不会允许你有激励评论的违规行为。卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能,如A+页面、产品视频等来提升listing的“逼格”,增加消费者的购买信心,让他们果断地点击“add to cart”。☑营造活动气氛过节就要有节日的气氛。卖家要通过一些营销小技巧来提升“节日气氛”,让买家感受到促销活动时间有限的紧迫感,才能促单。1.电子邮件营销在临近节日前,通过社交媒体,网站实时通讯推广来推动订阅。当你已经设置了优惠,发布促销商品或赠品的相关内容或邮件,让你的品牌忠诚者知道你的促销活动。据统计,超过25%的黑色星期五销售始于电子邮件营销。这要注意优化你的主题,发布有针对性的内容以响应客户的需求。2.创造购物的紧迫感为了增加转化率,你可以通过限时销售或促销代码提醒,在你的黑色星期五广告中创造一种紧迫感。如,你可以在结账页面设置倒计时,促使买家可以快速支付订单完成交易。并且你也可以在电子邮箱中添加一些行动号召语,如优惠仅在 48 小时内来激发他们的购买欲。3.礼物指南通常网红或零售商所策划的礼物指南会激发消费者将产品添加到他们的假日购物清单中。选择你的热卖产品,避免产品推荐数量过多,质量更重要,找到适合这些流行产品的有针对性的指南,并向他们推广。通常网红也是这类指南的好资源,他们往往会在社交媒体上发布相关的内容,你也可以自己创建一份礼物指南作为电子邮件营销策略的一部分。4.个性化营销在合适的时间向合适的人发送定制的、个性化的营销信息,将增加你的转化率和销售额。可以针对不同的客户群体(例如新客户和 VIP 客户)提供不同的优惠,以便根据购买行为更具体地定制信息;在产品页面上,根据其他客户购买的产品以及他们正在查看的产品提供推荐信息。如果有一些购物者可能只是浏览你的网站但不买任何东西,但这并不意味着你失去了销售机会。针对那些点击过你的广告却没有产生购买行为的买家,这些客户已经对你的网站或产品有所了解,因此转化率也会更高,可以通过有效重定向策略,刺激客户完成购买。黑五只是漫长的假日购物季的一部分,这段时间内也要仔细的思考如何在接下来的日子依旧保持销量不减,甚至赢得一个新的忠实客户。☑设置促销活动模式为了有更多的出单,你的促销活动需要早开始晚结束。有些品牌的Holidays deals页面早已塞满了Lightning Deals、Today’s Deals和折扣等。1.申请秒杀促销活动旺季秒杀做得好,可以让您直接冲到类目Best Seller持续爆单,同时还可以帮您处理滞销库存。可以申请亚马逊推出的促销活动:7天促销、秒杀。秒杀卖家要想提高申请秒杀活动的通过率,可选择买家最感兴趣的产品,产品库存充足也能提高入选的概率;7天促销卖家的促销活动可以设置下面两种形式:折扣、买一送一。如果是非 FBA 卖家还可以在旺季提供免费送货服务。2.优惠券如果你卖的是小商品,优惠券尤其重要。建议你检查购物车和弹出的优惠券提醒,这是降低购物车放弃率的一个好的解决方案。3.店铺优惠页面如果你有亚马逊店铺主页,可以考虑建立一个优惠页面,然后你可以用它在网站内外投放广告,你甚至可以和回头客分享链接。你只需记住将从亚马逊获得的店铺跟踪参数添加到URL,就可以知道在这个黑五不同的渠道是如何为你的产品带来流量和销售额的。4.优化价格要想让你的曝光转化为购买,不要推广节日期间不太可能卖出去的东西。查看你的库存季节性和相关的ASIN,并关闭无效的lisitng。如果你不能开展活动或提供大的折扣,卖家的产品在促销期间价格必须要有竞争力,价格仍然是消费者购物的第一影响因素。在旺季前,卖家需要先考虑设置产品的最低价格,而且必须是能在高峰期与其他产品竞争的价格;如果价格过高,产品销量将成问题。需要注意的是,如果库存即将耗尽,可以提高价格,防止缺货,并尽快补货。5.产品捆绑在节假日,产品进行捆绑销售,转化率表现强劲。你可以创建多个产品组成的 ASIN,这样可以带动库存消耗慢的产品。注意,捆绑产品是由多个具有独立UPC或者ASIN的产品组合而成,而不是一件产品的多个包装版本。☑优化广告推广策略有73%的卖家表示,黑五网一的销售额占了其全年总销售额的一半。为了利用旺季猛增的流量,卖家需要制定战略性的广告计划。节假日期间,广告带来的机会更多。现在就需要开始评估旺季的广告组合,进行多样化的测试和优化。1.提高预算在制定今年的预算时,要考虑到产品类别的成熟度。对于小产品来说,流量可能不会增加太多,但广告预算会增加,即使没有更多的竞争对手,也会比去年付出更多预算成本。不要因超支使广告停止展示,也不要进行三天打鱼两天晒网式的广告展示。在设置预算时,参考历史数据,建议可将预算上限提高150%-350%,保持整个旺季广告“不掉链子”,对维持广告效益是至关重要的。但提升预算上限的前提一定是合理的广告结构、高效的广告活动和稳定的广告表现。了解你的产品今年的增长预测,然后解决你的预算,做出现实的销售预测,并试图找到最大化回报的方法。2.分析广告报告下载广告报告分析评估广告业绩,能帮助你分析并优化广告活动,在此基础上制定的策略能使你“少走弯路”,让投入的资金和提高的预算能得到最有效率的利用,获得最大回报。同时通过历史数据,也可进一步剖析业务的发展轨迹和热销产品的变化。3.进行广告测试进行A/B测试,找到能引起用户强烈反响的促销活动最大化你的品牌影响力,可测试以下品牌推广的各种元素来及时进行广告调整。●点击“登陆页面”:访问自定义登陆页面,或者创建牌旗舰店以提高销售额。●ASIN:对品牌推广中显示的ASIN进行监测,不断提高点击率●图像:尝试不同的图像和徽标,看看能否增加点击率。●标题:对主题季节性文字和全年通用的广告文案进行对比测试,看看点击率是否受时节影响。4.广告优化侧重点●关键词精准度大词→广泛匹配,长尾词→精准匹配,其他词→根据情况用词组匹配。同时从广泛匹配逐步过渡到词组匹配和精准匹配。●竞价设置将商品推广中的手动广告,开启“竞价控制功能”。销售旺季时,手动调整为“提高和降低”。●产品文案/详情页简洁、创意、具有吸引力的文案可以帮你获得更多点击。提升详情页(图片、设计、描述、评价等)的质量,吸引消费者停留页面,并更倾向于购买你的产品。☑ 站外引流设置亚马逊流量不仅仅是亚马逊站内流量,还有很多从各种各样的站外渠道进来的(如Facebook 、订阅邮件、YouTube广告等)。由此可见,站外流量带来的客户群体是庞大的。卖家需留心经营自己的社交媒体账号,及时将产品活动信息分享到自己的社交媒体页面。同时,旺季期间,站外流量威力大,可以找合适的红人发帖宣传,把折扣优惠打出去,以此来吸引更多消费进入您的亚马逊页面。如果你有自己的博客,可以试着把黑五的内容和流行的帖子链接起来;尽早准备好,以便有足够时间来提高排名,并出现在搜索顶部。Facebook也要尽早准备好横幅和促销视频,BFCM期间的Facebook审查广告的时间会更长。如果你有自己的网站,可以发布关于产品特色的礼物指南,也可以提供礼物包装;建议你在网站上设置倒数计时器,以及在时事通讯邮件中提醒消费者,以增加他们的紧迫感并激发购物热情。☑ 优化旺季FBA库存临近高峰期,随时掌握FBA入库动向,记录发货的产品数量和尺寸,弄清产品什么时候能上架销售,保证热销产品有充足的库存满足需求。这样不仅能改善客户体验,也能增加参加亚马逊促销活动的几率。保证ASIN与产品匹配,产品要与详情页面所描述的一致,注意改善季节性产品的库存,提前采取措施改善你的库存绩效指标,避免库存被限制。同时,利用历史和实时数据帮助你防止缺货和维持库存水平。通过去年旺季和Prime Day的数据,制定相应的库存管理策略。通过历史和实时数据,了解业务的发展轨迹和热销产品变化。分析产品的年度趋势,了解上升和下降曲线,帮你精准优化产品的销量。注意合理安排大促前的物流、排仓、断货后如何快速补货。☑售后服务提升亚马逊是以顾客为导向的,因此做好售后服务、提升客户体验至关重要。许多卖家可能会推迟回复客户邮件、在线询问,或者在发货时在包装上不上心。卖家要注意,旺季不仅是你获得大量销售的时候,更是“俘获”新顾客,留住老客户的好时机,这个时候给客户留下深刻且好的印象可以让你事半功倍。想要年末旺季小爆一把,就一定做好充分的准备。俗线吃饱,全年不饿”。每年黑五网一的时候,亚马逊总能创下历史新高,各位卖家们务必好好把握。努力冲刺 “爆单王”,预祝各位卖家出单率up up   11月14日消息,eBay发布公告,将从中国大陆发货至意大利、法国、西班牙路向单价高于5欧元的交易纳入SpeedPAK物流管理方案政策的考核范围。据了解,为了让卖家有更充分的时间调整运营以满足政策要求,eBay平台决定将政策生效时间由原定的2019年11月17日推迟至2019年12月8日正式生效。具体评估标准不变,但针对原有加拿大路向加元$8直邮交易的评估将拓展为加拿大、意大利、法国、西班牙路向高单价直邮交易的整体评估。合规率要求由原来的加拿大路向90%修改为加、意、法、西路向整体40%。eBay将于2019年12月29日正式执行以上评估要求,评估交易周期为2019年12月8日(含)~ 2019年12月21日(含)   单价337美金还能几个月就卖出6500+单,这种生意为什么现在才告诉我   亚马逊新消息:亚马逊库存有救了,清仓活动可以自主申报了,2019年Outlet Deals申报指南 王牌棋牌 王牌棋牌app 王牌棋牌手机版官网 王牌棋牌游戏大厅 王牌棋牌官方下载 王牌棋牌安卓免费下载 王牌棋牌手机版 王牌棋牌大全下载安装 王牌棋牌手机免费下载 王牌棋牌官网免费下载 手机版王牌棋牌 王牌棋牌安卓版下载安装 王牌棋牌官方正版下载 王牌棋牌app官网下载 王牌棋牌安卓版 王牌棋牌app最新版 王牌棋牌旧版本 王牌棋牌官网ios 王牌棋牌我下载过的 王牌棋牌官方最新 王牌棋牌安卓 王牌棋牌每个版本 王牌棋牌下载app 王牌棋牌手游官网下载 老版王牌棋牌下载app 王牌棋牌真人下载 王牌棋牌软件大全 王牌棋牌ios下载 王牌棋牌ios苹果版 王牌棋牌官网下载 王牌棋牌下载老版本 最新版王牌棋牌 王牌棋牌二维码 老版王牌棋牌 王牌棋牌推荐 王牌棋牌苹果版官方下载 王牌棋牌苹果手机版下载安装 王牌棋牌手机版 王牌棋牌怎么下载不了 王牌棋牌老版本 王牌棋

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