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9块9到底赚不赚钱? 干货分享

作者:王牌棋牌  时间:2019-11-24 18:08  人气:

除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,做9.9到底能不能赚钱   由于近一两年,一直在做和电商相关的事情,于是我有机会去尝试做9块9,如9.9元5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉   所以想趁着这股热乎劲,和大家一起分享,希望对各位有所启发。(纯属个案,仅供了解)   你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9,演绎到了极致   之所以要做9块9,能做9块9,这和市场需求紧密相关。9块9,有大量的用户特别需要   商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内   现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店、十元店,许多商品特别便宜   价格便宜是一方面,另一个重要的原因是,你花了9块9 ,得到了远超9块9的价值   所以为什么在路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢   而我这一次,做了9块9斤的冰糖心苹果,70mm左右,至少有10个,还包邮   用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏   纸巾:纸巾是刚需且高频使用的产品,无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要   经过我们多方的学习了解发现,一包纸巾规则在60-100抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂成本可以做到6-8毛   如果联合果农商家,直接产地做现摘现发,5斤苹果的成本在3.5-4元以内   除了苹果、纸巾,如前文所述,还有橘子、橙子等大量商品的价格,都在9块9以内   但是,要把9块9的商品,配送到全国各地的用户手里,快递成本成了关键因素   大家都知道,如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕只是个小文件,同城要6-8块,跨省就要10块钱以上了   在义乌市场,3000单以上,重量0.3KG以内,价格可以打到1.5~1.7元全国包邮   哪怕最近有政策波动,首重也可以做到2.5元以内,重量每增加0.1kg费用,费用多0.1元   数据显示,2019上半年,全国快递业务总量为277.6亿件,其中金华(义乌)市的业务量为236404.1万件(约24亿件),占比为8.6%,排名仅次于广州292561.7万件,位居全国第二   所以还出现了一种虹吸效应,许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌,要么就是把货品整车发往义乌,再从义乌打包发货,送往全国各地的消费者手中   一箱9块9的苹果,5斤苹果的成本是3.5块钱,加上快递4元以内,卖9.9块还能赚2.4元   我们这个月做的9块9苹果活动,最终核算下来,还是给果农留下了1-1.5元一单的利润   5斤苹果才赚1块钱,但是我们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款,这对于果农来说,比什么都好   那么,除了苹果以外,我们说的纸巾、铅笔、数据线、方便面、手机支架等产品,是不是同样的道理呢   并非所有的商品都适合做9块9,或者说有的商品就算价格在9块9以内,但如果想做高复购,就得重新思考   应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装,那么在任何时候,打算做9块9,就得先想想,有没有应季的商品,最好是大家当前需要的   低损耗:要做到物超所值,大部分9块9商品的净利润就比较低,本来赚的就是辛苦费   所以,也要从产品的角度想办法减少损耗,尤其是水果,虽然用户接受度高,但是真的赔不起   四通一达,包括邮政顺丰的快递,除了江浙沪,其他只要是跨省异地,就真的快不到哪里去,路上还要被多次抛摔   比如,我们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包,因为保质期只有7天,不得已放弃   当然,如果你的商品质量过得去,部分高频消耗的商品,用户的忠诚度也不是特别高   纸巾不仅使用频率高,而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种   而其他食品,比如柴米油盐酱醋茶,都是有机会的可以尝试,比如我们最近就准备做一款大米   所以,一定要合理控制成本,除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面,一定要做好估算   如包装方面:根据产品来灵活搭配,比如袜子、桌布等,其实只要一个快递塑料袋包装就行   不需要用盒子等包装,浪费钱,这种成本宁愿用在商品上,哪怕买5双送1双袜子,都比用在包装上实在   而像水果这种,就一定要用两层网兜或者分隔板,这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本   如果你是成熟的平台,做9块9,一开始起盘应该会比较容易,选品好,控制好节奏和玩法,销量和效果肯定都不成问题   (1)找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找几个百人或者千人团队长   因为一旦你长期做某一款商品,很容易会在用户心目中产生刻板的印象,认为你这件商品或这类商品就只值9块9,后续想再提价就比较困难   这就好比你去十元店,如果有东西卖5、60甚至100的商品,你就几乎不会买了   有些9块9商品是注定赚不到钱的,不仅是因为商品本身价值高,还存在各种赔付风险   比如,我们卖一款酸辣粉,3桶的只赚1块钱,但是6桶的就能赚4块钱,12桶的就可以赚8块钱左右,因为快递成本几乎是一样的   这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品,会有多规格多sku,你买一件和两件,商家赚的钱完全不一样   我们的酸辣粉测算过,买3桶只有25%的用户,有超过50%的用户选择了6桶,所以综合算下来,不亏   而且现在多数电商平台获客又如此艰难,平台做9块9这种低毛利的商品,实在是比较艰难   但有一个很重要的前提,千万不要再幻想着用来做引流的产品,还要去做所谓的毛利   平台常规的投放是一种策略,但是把福利直接给到用户,也更实在,用户更容易有感知   14.9的商品,补贴做到9块9,而9块9的商品,补贴做到5.9。中间设置好拉新、奖励的环节,控制拉新成本   这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情,因为拉新引流的确有下效果啊 王牌棋牌 王牌棋牌app 王牌棋牌手机版官网 王牌棋牌游戏大厅 王牌棋牌官方下载 王牌棋牌安卓免费下载 王牌棋牌手机版 王牌棋牌大全下载安装 王牌棋牌手机免费下载 王牌棋牌官网免费下载 手机版王牌棋牌 王牌棋牌安卓版下载安装 王牌棋牌官方正版下载 王牌棋牌app官网下载 王牌棋牌安卓版 王牌棋牌app最新版 王牌棋牌旧版本 王牌棋牌官网ios 王牌棋牌我下载过的 王牌棋牌官方最新 王牌棋牌安卓 王牌棋牌每个版本 王牌棋牌下载app 王牌棋牌手游官网下载 老版王牌棋牌下载app 王牌棋牌真人下载 王牌棋牌软件大全 王牌棋牌ios下载 王牌棋牌ios苹果版 王牌棋牌官网下载 王牌棋牌下载老版本 最新版王牌棋牌 王牌棋牌二维码 老版王牌棋牌 王牌棋牌推荐 王牌棋牌苹果版官方下载 王牌棋牌苹果手机版下载安装 王牌棋牌手机版 王牌棋牌怎么下载不了 王牌棋牌老版本 王牌棋

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